西安 2010年1月21日
活动报道
支持，与项目大小无关
西安的IT渠道将政府行业视作IT需求的“集散地”，这一观点在整个西部市场都普遍存在。但在政府行业一家独大的情况下，“渠道商仍有必要考虑在中小企业市场进行更多积极的投入”。...[详细]
长春 2010年1月28日
活动报道
方案商从细节中学习成长
客户已经具备完善的IT硬件基础架构，如何挖掘潜在需求？这是一个伪问题。IBM System x东北区经理杨溢在面对长春渠道商的提问
时，给出了这样的答案。在日前由电脑商报社和IBM共同主办的“中小企业信息化趋势论坛暨蓝色精英训练营”长春站的活动现场，杨溢表示，只要客户的业务在发展，他对硬件的需求必将随之发展。...[详细]
无锡 2010年3月9日
活动报道
终端渠道无需独自前行
对于终端渠道而言，是选择与一家上游，建立稳定的合作关系较好；抑或相反，和广泛的上游进行松散合作更优？IBM System x苏皖地区销售经理任维宁认为，这取决于不同产品的性质。...[详细]
重庆 2010年3月16日
联系人：邓庆祝
IBM System x 西南区渠道经理
13908201996 dengqz@cn.ibm.com
活动报道
老板关注服务很重要
"面对价格战，IBM建议渠道商提升服务能力、依靠上游资源，以方案型销售应对.
因此，渠道商也需要摒弃产品贸易的销售模式，向方案型销售转变。
“不要再拿着产品上门和客户谈生意，”IBM 系统与科技事业部System x西南区经理邓军在日前电脑商报社与IBM共同主办的“中小企业信息化趋势论坛暨蓝色精英训练营”重庆站活动中强调说，现在的客户需求处在转型期，IT渠道商需要更加关注和了解客户的应用需求，并用自己的专业能力去帮助他们找到解决问题的方法。"...[详细]
苏州 3月18日
活动报道
带着学习的心态服务客户
当业务推动成为中小企业的IT需求增长的主要来源时，这类企业就应该是IT渠道重点关注的客户。苏州新众友信息科技有限公司总经理刘永刚在日前电脑商报社与IBM共同主办的“中小企业信息化趋势论坛暨蓝色精英训练营”苏州站活动中表达了这一观点。...[详细]
佛山 2010年3月23日
联系人：吕建希
IBM System x区域销售经理
13600007370 lvjianxi@cn.ibm.com
活动报道
中小企业竞争环境催生IT需求
佛山与广州咫尺之遥，两地之间的高速铁路正在紧锣密鼓的施工过程中，“广佛零距离”将把两座城市的商业资源一同摆在商家面前，面对行业内激烈的市场竞争，佛山的方案商、系统集成商、增值渠道商等开始遇到诸多发展困惑，而这些问题在本次活动中均得到了很好的解决。...[详细]
昆明 2010年4月13日
活动报道
站在巨人的肩膀上
"跟着大厂商走，不仅是生意，更多的是学习其具有的前瞻性、管理理念、新技术等.
站在巨人的肩膀上，才能看得更远、成长更快。在日前电脑商报社与IBM共同举办的“中小企业信息化趋势论坛暨蓝色精英训练营”昆明站活动中，云南当地的几位IT商家畅谈了他们与IBM的合作心得。"...[详细]
郑州 2010年4月22日
活动报道
IBM x86郑州拓渠
地处要冲，郑州IT渠道商不可避免地要接受来自周边中心城市商家的“洗礼”。在激烈的市场竞争中，如何才能做到稳固基础，逐步提升？在电脑商报社主办的“中小企业信息化趋势论坛暨蓝色精英训练营”郑州站的活动中，郑州的IT商家或许已经找到了路径。...[详细]
沈阳 2010年4月27日
活动报道
生意不是请客吃饭
"请客吃饭一直是生意场上的重要组成部分，但眼下，对此持不同观点的生意人也大有人在。
沈阳奥博科技发展有限公司总经理刘志宁是有着与IBM合作十余年经验的老IT人，他现在就认为，在中小企业市场，“先‘做’人，后做事”的老传统已经反过来了。他所说的“做人”，指的就是“做客户关系”。"...[详细]
长沙 2010年4月29日
活动报道
三项权重分析客户价值
"如何锁定有价值的中小企业客户？这是很多中小型代理商和SI在公司发展过程中最为关心的问题之一。
在日前电脑商报社与IBM共同主办的“中小企业信息化趋势论坛暨蓝色精英训练营”长沙站活动上，湖南新浪潮电脑责任有限公司副总经理及IBM产品事业部总监潘山认为，一个客户是否有持续开发的价值，要综合三个方面的信息进行判断."...[详细]
嘉兴 2010年5月11日
活动报道
深入挖掘SMB市场需求
中小企业市场是一个很有意思的市场，尝到甜头的IT商家可谓是食髓知味，摸不到门道的却连声感叹：“中小企业对IT的需求太少了，不好推啊！”如何才能做好中小企业市场，深入挖掘市场需求？这是一个摆在诸多商家面前的难题。...[详细]
兰州 2010年5月13日
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“卖白菜”与“嫁女儿”
"卖产品如同嫁女儿??这是记者出差时翻杂志偶然得到的一句话。
说实话，这句话对我而言如获至宝。杂志中卖卫浴产品的主人公这样解释它，“不是说要将女儿卖个好价钱，而是要像对女儿一样，嫁之前要精心培养教导，嫁之后能够帮助‘夫’家和谐兴旺、美满安康。”"...[详细]
厦门 2010年5月20日
联系人：黄建清
IBM System x销售代表
13960921177 jqhuang@cn.ibm.com
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老板很忙
"客户的老板很忙。这几乎是一个共识，尤其是对于那些带有较强功利性，“抱着服务器”登门拜访客户的销售人员而言，更是这样。
这是一个预设的前提，即“客户的老板”或者决策者对IT设备有着充分的了解。厦门至精诚系统集成有限公司总经理左兵并不认可这一观点."...[详细]
江门 2010年5月25日
联系人：吕建希
IBM System x区域销售经理
13600007370 lvjianxi@cn.ibm.com
活动报道
做客户 不报价
"从产品提供商转变为方案提供商，需要做哪些准备？
日前在电脑商报社与IBM共同主办的“中小企业信息化趋势论坛暨蓝色精英训练营”江门站的活动现场，广州成翔计算机有限公司总经理白利群提示到会嘉宾，有时间别忘了和“兄弟们”打打牌。"...[详细]
南宁 2010年7月22日
联系人：关健云
IBM系统与科技部 高级销售代表
15807813056 guanjy@cn.ibm.com
活动报道
相信SMB的力量
相比于一二级市场而言，广西省会南宁不管是IT市场还是IT渠道商都具有极大的发展空间，因此，这里的IT渠道商对发展壮大有着很迫切的渴望，这一点在电脑商报社与IBM共同主办的“中小企业信息化趋势论坛暨蓝色精英训练营”南宁站上表现的非常充分。当地的渠道商对SMB市场的潜力表现出强烈的信心。...[详细]
哈尔滨 2010年7月28日
联系人：徐凯
IBM系统与科技部
13603680980 kaixu@cn.ibm.com
活动报道
销售意识需靠前
王凤帅甚至还记得2007年参加IBM大中华区活动时，一位台湾渠道商对IT市场趋势的判断。在日前电脑商报社与IBM共同主办的“中小企业信息化趋势论坛暨蓝色精英训练营”哈尔滨站的活动现场，哈尔滨蓝易科技有限公司总经理王凤帅回忆说，“当时他曾告诉我，台湾中小企业市场需求已经占到了当地总市场的60%，今后大陆市场也会如此。”...[详细]
乌鲁木齐 2010年8月11日
联系人：崔建明
IBM系统与科技部
13999985001 cuijianming@bluex.com
活动报道
有一双发现用户的眼睛
新疆IT渠道生存的根本是能源、政府行业，但新疆中小企业并不是缺乏信息化方面的需求，关键是你有没有一双发现需求的眼睛。日前在电脑商报社与IBM共同主办的“中小企业信息化趋势论坛暨蓝色精英训练营”乌鲁木齐站的活动现场，新疆IT渠道嘉宾100余人，就如何发掘中小企业市场潜力展开了热烈讨论。...[详细]
青岛 2010年8月18日
联系人：韩化东
IBM系统与科技部 System X 大济南渠道拓展经理
13335019569 handhua@cn.ibm.com
活动报道
寻找客户，资源整合最简单
如何发掘优质客户资源是IT渠道商最为关心的问题之一。在电脑商报社与IBM共同举办的“中小企业信息化趋势论坛暨蓝色精英训练营”青岛站活动中，渠道商就此问题进行的讨论也最为热烈。到会嘉宾认为，充分利用厂商资源，与ISV等合作伙伴建立紧密的合作关系不失为一种高效的方法。...[详细]
台州 2010年8月26日
联系人：李慧
IBM System X 系统与科技部 销售代表
13957114840 lihuihz@cn.ibm.com
活动报道
渠道商技术不足也能转型方案商
浙江省台州市是股份制经济的发源地，和温州共同创建了两大经济模式??“温台模式”。台州民营经济的比重占了经济总量的97%以上，上市企业已达15家（在主板上市的有4家，在中小板上市的有11家），上市公司数量位居国内地级市第二位。这还不包括正处于过会、再融资和报送IPO申请材料的企业，估计不久的将来，台州上市的企业可望达到21家。...[详细]
南通 2010年9月2日
联系人：张普
IBM System X服务器部门 销售代表
13584002345 puzhang@cn.ibm.com
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“货比三家”还是“专一合作”
"终端渠道商在与上游伙伴合作时，应该选择“货比三家”还是 “专一合作”，这是一个仁者见仁、智者见智的经典话题。
近日，在由电脑商报社与IBM共同主办的“中小企业信息化趋势论坛暨蓝色精英训练营”南通站活动现场，参会嘉宾坐下来就这个问题细细算了一次明白账，并就“规避价格战”、“差异化竞争”等众多热门议题展开了一番唇枪舌战。"...[详细]
太原 2010年10月20日
联系人：王曦
IBM系统与科技部x系列服务器大石家庄区区域拓展负责人
13501207850 wxiwxi@cn.ibm.com
活动报道
了解需求是开拓市场良方
牛彦峰做过两个不起眼的小项目，但这两个项目却让他记忆犹新。在日前电脑商报社与IBM共同主办的“中小企业信息化趋势论坛暨蓝色精英训练营”山西太原站的活动中，IBM当地的核心合作伙伴山西博坤科技有限公司总经理牛彦峰与到会嘉宾分享了对这两个小项目的感悟。...[详细]
成都 2010年10月28日
联系人：邓军
IBM System x 西南区 区域经理
13808017634 dengjun@cn.ibm.com
活动报道
SMB客户销售须有前瞻性
中小企业客户需求没有共性？IBM系统与科技部西南区区域经理邓军给出了肯定的答案：中小企业客户项目有着很强的可复制性。在日前电脑商报社与IBM共同主办的“中小企业信息化趋势论坛暨蓝色精英训练营”成都站活动中，邓军解释说，在为中小企业客户提供服务时，重视前瞻性合作，对于IT渠道商自身的成长将不无裨益。...[详细]
义乌 2010年11月3日
联系人：周建胜
IBM System x 高级区域销售经理
18605880222 Jszhou@cn.ibm.com
活动报道
不差钱的城市与聪明的方案商
"在义乌这个“不差钱”的城市，差的是人才，专一是当地方案商重要的发展路径.
一位义乌当地方案商告诉记者，义乌几乎每一户家庭都有一个工厂，生产的产品通过小商品市场源源不断地流向全国、流向世界各地。在这样一个充满活力的市场，义乌的企业家们并“不差钱”，这点从满大街的宝马、奔驰就可以看出，但方案商却不能很好地抓住客户的需求，从而导致当地的IT市场与义乌的经济发展并不协调。"...[详细]
泉州 2010年11月17日
联系人：周莫
IBM System x 区域拓展部经理
13960940668 zhoumo@cn.ibm.com
活动报道
服务器只是“敲门砖”
厦门外企多，福州国企多，泉州民企多。这一鲜明的区域市场特点，使得日前电脑商报社与IBM共同主办的“中小企业信息化趋势论坛暨蓝色精英训练营”泉州站的活动内容也异常鲜明。在论坛中，泉州IT渠道商的关注话题几乎全部围绕中小企业市场展开。...[详细]
绍兴 2010年11月18日
联系人：林通
IBM System X 系统与科技部 销售代表
13780009393 lintong@cn.ibm.com
活动报道
请亮出你“卖贵”的道理
"我的东西不贵，其实是性价比高。??那好，别光说不练，请拿出真东西来！
投标现场，报价比竞争友商高一倍，这样的打单胜算有多少？相信大多数人这时都会选择退出，甘拜下风。
但钱亚欧和他的同事依然胸有成竹。为了这个全国几百家加油站的服务器采购项目，他们已经精心准备了很长一段时间，最终提交的报价尽管偏高，但自然有自己的一番道理。"...[详细]
珠海 2010年11月25日
联系人：陈伟
IBM X服务器区域拓展部?销售代表
13825609508 chweisz@cn.ibm.com
活动报道
让“组织”帮助你规划
发掘有价值的中小企业客户的路径有很多，例如在创业版上市的中小企业上市后有强烈的信息化需求。IBM系统与科技部system x服务器深圳区域经理郑颂飚在解答如何发掘中小企业市场这一问题时举例说，这些企业有很强的业务拓展需求，由此而带动的IT商机也非常多。他建议，渠道商在自己关注的行业内，可以多加注意和跟踪相应的高成长企业。...[详细]
洛阳 2011年1月13日
联系人：李小龙
IBM System x 区域拓展经理
13910692136 lixiaol@cn.ibm.com
活动报道
找到认可你价值的客户
"洛阳佳联网络工程有限公司总经理周红军四年前碰上这样一件事，客户的采购资金充裕，但仍犹豫不决，是买四台国外品牌服务器，还是买四台本土品牌服务器，再用结余的资金增添几台笔记本。
两种方案对周红军其实无所谓，采购金额不变，只是供货产品不同。"...[详细]
烟台 2011年1月18日
联系人：韩化东
IBM System x 大山东区域拓展经理
13335019569 handhua@cn.ibm.com
活动报道
在项目中学习项目
"高价值的外企、难度和影响力同样大的政府、缺少大项目的金融和电力，以及竞争格局基本划定的教育和医疗。烟台IT行业市场的特点和很多同级别城市不乏相似之处。
在电脑商报社与IBM共同主办的“2011年新兴市场商机研讨暨蓝色精英训练营”烟台站的活动中，作为IBM的合作伙伴，烟台中兴远东科技发展有限公司副总经理姜耀东和当地渠道商分享了自己的行业经验。"...[详细]
南昌 2011年3月2日
联系人：蒋波
IBM System x 华中区渠道销售
13807128229 jiangboj@cn.ibm.com
活动报道
关注方案而非产品
在南昌站的活动中，电脑商报社与IBM向到会的近百家南昌的渠道商讲解了国内信息化市场和IT渠道的发展状态与趋势，IBM System x系列服务器的发展史、产品本身及其相关软件和存储产品的结构与特点，IBM System x系列服务器的渠道策略。...[详细]
长沙 2011年3月8日
联系人：蒋波
IBM System x 华中区渠道销售
13807128229 jiangboj@cn.ibm.com
活动报道
将招标“变成”定向采购
虽然SMB的增长性和它的分散程度几乎一样高，但抓住这类高价值客户，对于渠道商的伴随性发展非常有利却是不争的事实。在电脑商报社与IBM共同主办的“2011年新兴市场商机研讨暨蓝色精英训练营”长沙站的活动中，IBM系统与科技部System x华中区经理沈峰认为，其中的关键在于，渠道商能否在前期进行适当的投入。...[详细]
柳州 2011年3月10日
联系人：周文学
IBM System x广西销售代表
13705045452 zhwenx@cn.ibm.com
活动报道
价格不是问题
"一些终端渠道商已经意识到了长期合作与短期合作的区别。
神州数码广西销售经理王德敏介绍说，在最近的一个渠道项目中，公司的产品报价高出友商3个百分点，但下游渠道最终选择了神州数码的产品。“因为我们提供了一系列完成的产品和服务保证，而渠道商也认同了我们的观点：长期的合作关系能为渠道商带来的价值，要远高于几个百分点的价格差。”"...[详细]
贵阳 2011年3月16日
联系人：邓庆祝
IBM System x 西南区渠道经理
13908201996 dengqz@cn.ibm.com
活动报道
帮助渠道获得用户认同
价格永远是相对的。对于渠道商而言，获得用户的价值认同才是问题的核心。贵州仁达广顺电脑有限公司总经理唐海涛，日前在参加电脑商报社与IBM联合主办的“2011年新兴市场商机研讨暨蓝色精英训练营系列活动”贵阳站活动上如此表示。...[详细]
大连 2011年4月20日
联系人：黄燕
IBM System x 东北区销售代表
13504978062 yhyhuang@cn.ibm.com
活动报道
关注新市场拓展 不是一个人的“战斗”
这个故事并不陌生??两个人去非洲卖鞋，一看非洲人根本就不穿鞋。一个人说：“你看，非洲人根本就不穿鞋，鞋怎么能够卖出去呢?”另一个人则说：“就因为非洲人不穿鞋，所以，只要改变他们的观念，就将产生一个巨大的市场。”...[详细]
湛江 2011年4月27日
联系人：金中桂
IBM System x销售代表
13500002370 jinzhg@cn.ibm.com
活动报道
石家庄 2011年5月18日
联系人：米震
IBM System x 石家庄区销售代表
13933038698 mizhen@cn.ibm.com
活动报道
西宁 2011年5月26日
联系人：汉炜
IBM System x 西北区经理
18602955525 hanwwei@cn.ibm.com
活动报道
宁波 2011年6月2日
联系人：梁福中
IBM System x 高级区域销售经理
13958052340 liangfz@cn.ibm.com
活动报道
活动信息及议程
即日至8月22日前注册成功，并将通知注册成功的邮件转发到li_li@cpw.com.cn，即可获赠精美书籍一本
20名幸运纪念奖
现在注册即有礼
长春_嘉宾提问不断
长沙_论坛讨论
成都_钱亚欧讲市场规划
大连_活动现场座无虚席
贵阳_热议能力提升话题
哈尔滨_论坛环节
嘉兴_杭州怡海蔡丽洁
江门_广州成翔白利群
兰州_嘉宾正在签到
柳州_论坛嘉宾发言
洛阳_IBM代表演讲
南宁_互动获奖嘉宾
南通_IBM代表任维宁
宁波_参会渠道商提问
青岛_IBM大北方区张波
泉州_论坛嘉宾在发言
绍兴_论坛环节
台州_嘉宾总结发言
西宁_参观展示机
无锡_向论坛嘉宾提问
乌鲁木齐_现场座无虚席
烟台_论坛总结发言
重庆_产品展示
无锡_现场自由交流
